Vergoedingsmechanismen (prijs-)
Vergoedingsmechanismen zijn meer dan een prijsafspraak — ze vormen het meest krachtige sturingsinstrument in een relatie tussen klant en leverancier. Waarvoor je betaalt, bepaalt het gedrag dat je uitlokt. Wie wil krijgen wat hij wil, moet zorgen dat het juiste vergoed wordt.
De keuze tussen input-based vergoeding (zoals het klassieke uurtarief), output-based vergoeding (een vaste prijs per product of prestatie) en outcome-based vergoeding (betaling op basis van het behaalde resultaat, zoals een gewonnen zaak of een succesvolle deal) bepaalt in belangrijke mate het gedrag van een leverancier en welke risicoverdeling tussen klant en leverancier ontstaat. Daarnaast bestaan hybride vormen, zoals value sharing. De context bepaalt welk systeem het beste werkt.
In deze sessie analyseren we de voor- en nadelen van de verschillende vergoedingsmethodieken en bespreken we wanneer welk mechanisme het best past — aan de hand van herkenbare praktijkvoorbeelden, zoals het vergoeden van een IT-leverancier afhankelijk van het aantal tickets.
Leerdoelen
Na deze sessie:
- ken je de belangrijkste vergoedingsmethodieken — input-based, output-based en outcome-based — en begrijp je de logica daarvan,
- weet je wat de voor- en nadelen zijn van de verschillende methodieken en welke risico’s en prikkels elk mechanisme met zich meebrengt voor zowel klant als leverancier,
- kun je beoordelen welke vergoedingsmethodiek in welke context het beste werkt en hoe de keuze afhankelijk is van het gewenste resultaat en de aard van de prestatie,
- weet je hoe je vergoedingsmechanismen kunt inzetten als sturingsinstrument om het gedrag van een leverancier te beïnvloeden en te zorgen dat je krijgt wat je beoogt,
- ben je in staat om te kiezen voor het vergoedingsmechanisme dat het beste aansluit bij jouw doelstellingen als klant.
Doelgroep
Deze Kennissessie is bedoeld voor inkopers, legal counsel
Vorm & aanpak
Een interactieve kennissessie van een tot anderhalf uur, waarin juridische kaders worden afgewisseld met praktijkvoorbeelden. De nadruk ligt op toepasbare kennis en ruimte voor discussie.
